云州农商银行认真贯彻落实山西农商联合银行、大同管理中心年度会议精神，不断加大信贷投放力度，持续拓宽信贷投放渠道，凝心聚力，奋勇争先，吹响“首季开门红”业务营销的“冲锋号”。截至目前，该行各项贷款余额较年初净增9900万元。

　　细化管理，完善措施。持续压实营销责任，深化跟踪督导，党委班子成员多次深入基层进行调研，解决一线难题，各条线聚焦主要业务指标划定推进责任人。每周召开工作例会，将目标细化分解，按人匹配落实，建立客户回访清单和重点客户跟进制度，持续强化绩效考核，明确激励措施，定期通报业务进度及网点排名，激励先进、督促后进，引导全员比进度、赛成绩，持续激发全员工作动能。

　　积极对接，深化合作。开展核心客户维护工作，建立重点客户名单和重点行业名单，以“网格化”管理为支撑，根据全辖17家支行服务半径，梳理客户详单，建立重点营销台账，通过电话、微信、实地走访等方式与客户保持联系，第一时间响应客户的咨询，提升服务标准。通过“政银企座谈会”对接政府单位和重点优质企业，全面强化对黄花产业、小杂粮产业等支持力度，为企业提供周到、便捷的金融服务。截至目前，该行走访对接个人客户411户，企业客户60户，达成初步信贷意向客户51户，意向金额1700万元。

　　全员宣传，网格营销。发动全员通过厅堂宣传，微信朋友圈宣传等方式，加大对“首季开门红”各项业务特惠活动宣传力度，同时按照网格化管理周边商圈、园区、社区、村组，多场次开展业务推广活动，结合网格化营销数据，业务部门指导组织各网点做好辖内客户的分层营销管理工作。在营销重点客户的同时，抓大不放小，通过分层走访维护，进行差异化营销，让客户全方位感受到农信金融服务的惠民便利性，实现客户黏性增强、投放渠道拓宽良好局面，推动各项贷款持续增长，为首季各项业务取得突破打下坚实基础。（通讯员 田野）