今年以来，大同农商银行文兴路积极开展主动营销工作，结合总行组织开展的“最美背包客”等多项活动，深入服务周边社区、商圈、市场，大力拓客、全力营销，在全员共同努力下取得了一定成效，截至当前，各项存款任务完成率达到188.73%，已提前超额完成了全年指标。

　　认真谋划，锚定发力点。文兴路支行按照年初工作目标，详细梳理、认真谋划，结合网点自身情况和服务区域客群情况，合理分解工作目标，分层、分类抓住重点，做到有的放矢。同时，全体员工齐心协力，积极开展“厅堂+外拓”相结合的主动营销工作，持续拓客、获客。

　　精细规划，把握突破点。文兴路支行明确重点目标，针对重点客户做到早调查、早沟通、早营销，以“三早”精准营销策略赢得客户信赖。在对服务辖区两家重点房地产客户营销过程中，通过持续沟通和调研，详细了解了客户资金回笼周期等重点信息，抓住时机多次上门沟通营销，取得了理想的效果，共营销存款达1.2亿元。

　　及时跟进，找准提升点。在做好前期营销的同时，文兴路支行不忘后期增值服务，积极为客户提供上门收款、专项服务绿色通道等优质服务，在取得客户更多信赖和支持的同时，进一步夯实了客户根基，为深挖客户潜力奠定了基础。（通讯员 范磊）