4月27日，大同农商银行组织开展全员营销——贷款专项行动，全行干部员工以“班子成员+机关部室+包片网点”的方式组队，积极开展外拓走访，问需于民，送贷上门，在全辖范围内掀起贷款营销的新高潮。一天时间内，全行共走访对接客户1078户，达成贷款意向客户155户，金额2400万元。

　　坚持以上率先 营造浓厚氛围

　　总行班子成员靠前指挥，带头走进产业园区、商圈市场、街头巷尾，向客户讲解大同农商银行点多面广、服务半径长、渠道便捷、产品丰富的服务优势；紧跟市场导向，及时听取客户对金融服务的反馈和意见，了解市场动态和客户需求；同时，针对客户反馈，对各营销小队工作方向和工作目标进行有效指导，科学规划，精准分层、分类营销目标客户，积极拓展新的业务增量，在全行上下营造浓厚的营销氛围。

　　坚持协同作战 精准营销策略

　　各机关部室和包片网点结合区域特点，以辖内网格为半径，深入个体商户、农户、小微企业等群体，扎实开展精准营销活动，通过面对面交流、拉家常的方式与客户建立良好的沟通关系，第一时间了解掌握他们的经营状况和金融需求，全方位收集客户信息，给客户推荐适配的贷款产品，同时，积极配套提供存款、保险、收单商户等一揽子金融服务,第一时间解决客户难点、痛点，增强客户的认可度和满意度，提升营销的精准度。

　　坚持苦干实干 掀起营销热潮

　　活动前，根据市区、郊区、农区等网点类型不同，因地制宜确定营销任务，在差异化考核的基础上，做到人人头上有指标、人人头上有责任；全体营销人员踏踏实实、稳扎稳打，一户一户走访、一家一家对接，积极向客户介绍同城快贷、公薪贷、房抵e贷等贷款系列产品，从产品适用人群、业务办理流程和优惠政策等方方面面向客户讲解产品优势，对网格内的所有客户做到能营销尽营销，用心用情打动客户，有效激发客户潜在需求，全员营销浪潮持续高涨。（通讯员 徐碧卿）