大同农商银行紧抓2024年“首季开门红”营销旺季，通过形式多样、内容丰富的营销活动深耕区域市场，多措并举持夯实储蓄存款基础。截至一季末，该行储蓄存款较年初净增20.81亿元。

　　完善考核机制，发挥人员优势。该行充分发挥人员优势,把讲政治、精业务、能力强作为选人用人的刚性标准，重点聚焦向内挖掘人才，通过制定全面人才培养方案，着力培养干部员工成为政治素质过硬、业务技能过硬、综合素质过硬的“多面手”，确保德才兼备的员工最终能够从岗位职责量化、绩效考核倾斜等方面的竞争中脱颖而出。同时，以业绩为主导向打造出全员绩效考核激励机制，营造人才流动、岗位轮换、动态绩效的自由竞争环境，并通过持续开展和常态化推进的业绩竞争与双向选择，从而激发出最大的内生动力，助推全行业务不断向好发展。

　　制定合理方案，拓展市场份额。由总行因地制宜制定方案，基层网点根据所辖区域实际情况积极策划类型丰富的营销活动，有的放矢地针对不同客户群体采取不同营销方式，在留住老客户的同时，不断吸引新客户，从而做到强根固本，继续夯实该行的储蓄存款基础。同时，各基层网点积极开展市场拓展综合营销活动“走出去”，主动对接市场，直接面向客户，拓展存款、贷款营销和电子银行业务普及应用，并不断跟进客户需求，让客户在享受实实在在营销福利的同时，形成强大的营销合力，通过对个人、对公等客群开展交叉营销、综合营销，进一步抢占客户资源，巩固提升存量客户，持续吸收新增客户，不断提升市场份额。

　　发挥产品优势，提升服务质效。该行组织营销人员深入辖内重点社区，走村入户、扫街过巷，开展金融讲堂、沙龙活动，重点宣传该行金融产品优势，为客户提供存款、贷款、手机银行等“一揽子”金融服务，将客户流量有效转化为业务增量。同时，上门帮助客户办理各类代缴业务，让客户在家门口享受到便利服务，真正做到量身为社区居民提供便捷、贴心的金融服务，进而提升客户体验、提高综合服务质效，从而不断增强获客、留客、活客能力。（通讯员 范磊）