云州农商银行紧抓“首季开门红”旺季营销的有利时机，加大宣传力度，提振服务质量，全面精准营销，实现各项存款较年初净增3.85亿元。

　　强化宣传拓宽客户群体。该行在营业网点开展龙年扮靓厅堂的同时，及时印发各类宣传海报、折页和业务宣传单，在厅堂内积极营销，为广大客户介绍当前活动。安排工作人员在多个社区通过张贴海报、分发宣传手册、面对面讲解的方式为群众介绍农信服务，积极利用好村镇微信工作群和联络站等渠道，广泛为村民介绍重点业务，展示多项金融服务优势，提升客户使用农信配套产品黏性，促进各项存款同步增长。

　　差异营销开展重点攻坚。该行认真梳理多个行业的资金运营情况，分析集中回款时机，注重差异化营销，提前制定各个行业营销策略和营销节点，按周有序分别开展集中攻坚。广泛鼓励员工“迈开腿，张开嘴”，全面拓宽存款营销战线，强调“一户一策，差异对待”，避免“一刀切营销”，持续对商户、企业、个人大客户等重点群体进行重点攻坚，定期总结营销成果，形成营销经验，相互交流，充分学习，形成了人人参与差异营销、全员上阵重点攻坚的氛围。

　　抢抓先机强调精准对接。该行紧抓时机，以信息大数据为依托，充分筛选流水质量好，盈利能力强经营主体，并列表统计，结合行业经营规律把资金回笼的各类企业“划重点”，由专人负责快速上门，抢抓先机，开展集中精准营销。此外，该行还充分抓住外出务工人员返乡时机，通过老乡会、人力资源中介公司等渠道，精准联系外出返乡人员，围绕云州农商银行信贷产品、存款服务、返乡人士创业融资等方面做了详细阐述，在短时间内将外出务工人员的存款、贷款需求摸底弄清，避免潜在客户外流，将“抢抓先机”“精准定位”贯穿到业务拓展中，促进各项存款稳步增长，为决胜“首季开门红”奠定坚实基础。（通讯员 田野）