灵丘农商银行紧扣年度任务目标，狠抓组织领导、营销拓展、转型服务，以满格状态全力打好组织资金收官战。截至目前，各项存款较年初净增9.7亿元，完成全年目标105.9%。

　　抓组织领导。该行领导班子成员定期深入包片网点进行督导，对组织资金任务完成率排名靠后的网点进行帮扶，精准掌握指标进度、问题差距和薄弱短板，靶向施策，实打实帮助解决问题、面对面帮助出谋划策；机关部（室）坚持工作项目化、项目清单化、清单责任化，以督促通报、跟进问效、统筹调度形式抓任务落实，全力助推各网点冲刺“收官战”；各网点将存款任务分解到天、到周、到旬，责任落实到每名员工，切实做到人人身上有目标，个个头上有任务，天天都有新进展。

　　抓营销拓展。在存量客户中深挖潜力。综合客户资金往来、活跃程度等，借助数据罗盘将客户细分为活跃型、犹豫型、睡眠型不同类别，针对每一类别客户群体，制定差异化营销策略，为12000余名到期客户做好服务衔接、空白业务服务跟进、目标客户上下游拓展、适老金融服务提升等工作，深度挖掘存量资源，推动网点挖潜提效；在增量客户中开拓市场。由该行领导班子对接政府、企事业单位，网点负责人对接社区、企业客户，员工对接个体工商户、厅堂客户，实现“单点化”营销向“并联化”营销转变；以开展“客户对接月”“千名行长结对子”等活动为契机，组织人员前往辖内13个社区、9个商场、11个乡镇，对金融政策、农商行产品等实施“拉网式”宣传营销；在营销活动中拓展储源。积极开展“存款有礼”活动，抢市场、占先机，截至目前，预约80余户，切实将活动“流量”转化为客户“增量”。

　　抓考核服务。强化技能，提升作战能力。在辖内分批次组织全员开展营销专题培训，涵盖产品设计、存量客户维护、场景营销、盘活话术等内容，通过“理论宣讲+驻点辅导”“场景演练+实地作战”的形式，提升全员营销综合素养，营造“人人都是营销员、处处都是营销地”浓厚氛围，为打好组织资金“攻坚战”蓄力聚能；优化考核，激活内生动力。坚持“考出导向、考在实绩、考出干劲”的要求，优化全程动态积分考核机制，动态调整各项存款指标权重，增强考核的针对性、精准性和有效性。同时，对标年初既定目标，加强指标监测和调度，以强有力的考核机制推动上级党委的决策部署落地，保障了资金组织工作的顺利推进。（通讯员 刘林林）