云州农商银行对照全年目标任务，进一步科学规划、压实责任、激发动力，奋力冲刺四季度“收官战”。截至目前各项贷款余额45.36亿元，较年初增3.95亿元。

　　细化营销办法，提高投放效率。该行及时召开贷款营销“保收官”工作会议，制定营销策略和工作方案，明确各阶段营销目标、细化营销内容、规划营销重点，确保工作方向明确，措施到位。认真梳理信贷产品种类和工作流程，并按照产业特点及客户需求规划信贷产品，在多层次满足客户需求的基础上，广泛采集客户信息，创建“潜在客户信息库”，一旦客户有资金需求，可以依托“晋享贷”线上获客系统配合库内信息快速进行对接，全面提高贷款调查审批效率，实现信贷业务又“准”又“快”。

　　广泛开展营销，拓宽客户群体。该行结合云州区产业分布情况，指导各支行结合本地产业种类、客户群体等情况开展“进工厂、进社区、进乡村”活动，开展针对性营销。各支行通过派发宣传资料，网点大厅宣传进行线下营销，并积极利用微信公众号、朋友圈等媒介做好线上宣传，扩展获客渠道。此外，营销人员还重点对个体工商户、公职人员、中小微企业等客户群体开展集中营销，分别建立群体工作微信群，及时解决重点客户群体的金融问题，通过转发微信链接等方式将开卡、储蓄、收单等金融服务进行同步宣传推广。

　　树立先进典型，强化激励考核。该行持续完善考核、督导工作机制，合理规划工作进度，制定阶段性目标考核办法，不断压实责任，强化全员营销意识，逐人分解任务、层层传导压力，凝聚全行攻坚合力。在此基础上，总行业务管理部门按期进行汇总评比，定期下发营销考核工作通报，充分挖掘在营销过程中涌现的先进典型、先进案例，及时组织人员开展交流，分享学习先进经验、扩大战果，充分激发全员工作积极性，扎实开展“保收官”工作，保障贷款营销业务开创新局面。（通讯员 田野）