四季度以来，大同农商银行从“资金组织、信贷专项、服务提质、零售业务”四个方面发力，开足马力、抢先抓早，推动各项重点工作稳步向前发展，一体推进四季度旺季攻坚和2024年首季开门红工作，双季联动，跑步进入2024。

　　加码、加力资金组织。充分发挥点多面广、紧贴地方、服务高效、产品灵活的优势，聚焦农区、园区、城区三大阵地，持续加大全员营销力度；用活用好“引存”方法，密切关注财政拨付、重点项目等资金动态，在对接优质项目、优质企业、优势产业上下功夫，着力营销低成本存款；通过品牌、服务，进一步稳定存量、做大规模，优化结构、降低成本，持续加码、加力，做大、做优、做稳存款业务。

　　做深、做细信贷转型。对三农、小微事业部的机制搭建和考核方式进行优化，建立长效信贷运营管理机制，进一步明确岗位职责、优化业务流程、提升服务能力，充分释放客户经理活力；重新梳理全行信贷产品，把同质化产品融合去重，提炼现有产品特色并形成营销手册，利用“线上+线下”模式做好宣传推广，不断提升产品知名度，带动加快信贷投放；积极主动做好与各类市场主体的对接，达成合作意向，适时完成尽职调查、评级授信等基础工作，储备优质客户。

　　提质、提效服务客户。严格落实网点负责人临柜、晨夕会、“一日四核对”等基本制度，围绕关键服务岗位，狠抓基础服务规范的落实，全力打造环境干净整洁、业务处理便捷的标准化运营网点；明确大堂经理及相关人员的职责边界、工作区域及相互补位的工作要求，确保营业时间叫号机有人值守、大堂经理高效履职，随时为客户解决问题，提升客户满意度；持续增强服务意识，优化服务举措，提升服务质量，叫响“百姓银行”金字招牌。

　　增面、增量零售业务。各网点根据自身的地理位置、服务半径、商户资源等情况划分责任区，做好规划图，安排好专人对接，迈开腿、走出去，跑市场、跑客户，加紧对接营销，全力培育挖掘基础客户；围绕客户多样化的金融需求，分类制定一揽子营销“套餐”和策略，实施综合营销计划，利用银行卡、电子银行等业务“获客”“活客”，提高金融达标客户占比率，增加客户黏性；统筹各类营销资源，以异业联盟为抓手，加快各种支付场景建设，不断提升品牌形象，助推业务发展。（通讯员 徐碧卿）