左云农商银行秉承“存款增长比份额，存款稳定看结构”的市场拓展原则，在现有的客户群基础上，积极转变思路，抢抓多头营销，聚焦“三个不变”，实现存款稳定增长。截至11月8日，该行各项存款余额82.20亿元，较年初增加12.19亿元，已完成全年目标的121.93%。

　　头雁领航，聚焦压力传导不变

　　该行领导班子带头践行一线工作法，实行班子包片、部室挂点的督导机制，围绕重点业务发展，深入网点进行工作督导和业务帮扶，为网点找对策、寻出路，实现精准“把脉问诊”，不断促进网点业务开展；进一步明确存款指标考核权重，加大短期储蓄存款、对公存款考核力度，把存款增长量同绩效工资充分结合起来，鼓励全员参与营销，以考核办法促进联动营销，切实增强支行、部室、党支部之间的增储揽储积极性与紧迫感；层层压实责任、制定任务清单，建立“日晒单、周约谈、旬通报”过程管控机制，对存款指标完成情况进行实时监测督导，持续压实营销主体责任，对于长期指标排名靠后的支行，及时进行约谈通报，不断提升员工工作积极性与主动性。

　　延伸半径，聚焦营销阵地不变

　　该行充分发挥厅堂营销阵地作用，对于客户提出的问题，做到“有问必答、有需必应、有疑必释”，主动为客户排疑解难，深入了解客户需求，进行差异化营销，延伸金融服务链；积极做好客户维护工作，紧盯客户到期存款、大额资金变动等情况，指派专人进行对接服务，并根据客户需求推荐合适的金融产品，全力提升资金留存率；持续扩大农商银行在城乡单位、社区、商圈的影响力，利用集中外拓日、班前班后时间开展“两扫五进”活动，大力营销开户结算、电子银行、各类代理业务等，将组织资金的重点放在低息存款营销和派生存款拓展上来，坚决摒弃不计成本、高息揽存的做法，持续促进低成本资金沉淀。

　　多头联动，聚焦优质服务不变

　　该行积极开展主题沙龙活动、优质客户答谢会、农商银行产品推介会，主动对新老客户进行电话邀约，增加厅堂流量，截至目前，辖内各支行累计开展各类主题活动20余场；以“迈上新征程 奋进开新篇”迎“两节”营销活动为契机，围绕日常经营，充分把握客户长尾效应、扩散效应，积极开展“农商启新程 进门抽好礼”“晋享周周惠 每天有特惠”等主题活动，进一步实现引流获客；常态化落实“三个服务”，充分运用晨夕会、腾讯会议进行员工服务礼仪、业务知识培训，对厅堂服务各个环节进行梳理和完善，对自身存在的问题及时进行优化改进，不断提升队伍整体服务效能。（通讯员 魏晓峰）